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Libro Estructura Cientifica de la Venta De Jose Maria Llamas Atención: Captar la mente del prospecto desde el inicio
Llamas insiste en que la venta se gana antes de entrar en la oficina del cliente. La estructura científica no permite la improvisación. Esto implica: Esto implica: : Un enfoque basado en valores
: Un enfoque basado en valores para construir relaciones a largo plazo.
Antes de profundizar en el autor, es necesario entender el concepto central. La venta tradicional solía ser vista como un arte: unos nacían con el talento y otros no. Sin embargo, la visión moderna, defendida por Llamas, propone que la venta es una ciencia.