Antes de sumergirnos en los capítulos que muchos buscan ansiosamente en formato PDF, es importante entender al autor. Dan Ariely es profesor de Psicología y Economía Conductual en la Universidad de Duke. Su enfoque no es teórico en el sentido abstracto, sino profundamente experimental.
En cambio, estas son tus mejores opciones para obtener el o leer el libro en español:
Ariely demuestra que el "gratis" es un imán emocional irracional. En sus experimentos, ofrecer un chocolate Hershey por 1 centavo y un beso de Lindt por 15 centavos hizo que la mayoría eligiera el Lindt (calidad). Pero cuando el Hershey bajó a 0 centavos y el Lindt a 14 centavos, ¡todos tomaron el chocolate gratis, aunque el Lindt seguía siendo una mejor oferta! El cero nos nubla el juicio.
¿Por qué nos emociona recibir algo gratis, incluso si no lo necesitamos? En otro experimento
Para que entiendas por qué vale la pena buscar este libro (legalmente), aquí tienes un resumen de sus experimentos más impactantes.
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