A veces, el costo de "vender el alma" es demasiado alto, incluso si los beneficios económicos son claros. Mnookin argumenta que la integridad personal también es un factor en la ecuación. Casos históricos y reales
Desde guerras de patentes entre gigantes tecnológicos hasta divorcios extorsivos. ¿Por qué escuchar este audiolibro?
He clicked. A smooth, deep voice filled his headphones — not his own, but eerily familiar. negociando con el diablo audiolibro
From then on, Mateo narrated with his real voice — imperfect, aging, human. And people listened more closely than ever.
Negociar con una entidad o persona percibida como malévola requiere un control emocional absoluto. El audiolibro profundiza en cómo mantener la calma cuando el oponente intenta provocar, amenazar o manipular. Escucharás técnicas sobre cómo aislar el miedo y usar la empatía no para estar de acuerdo con el enemigo, sino A veces, el costo de "vender el alma"
Mateo hesitated. “What’s the book about?”
Ury emphasizes the importance of seeking a 'yes' from the other party. This involves understanding their perspective and finding ways to make the negotiation a positive-sum game where both parties gain. ¿Por qué escuchar este audiolibro
Independientemente de la edición específica a la que te refieras, el concepto central del gira en torno a una premisa universal: ¿Qué haces cuando la contraparte no juega con las mismas reglas éticas que tú?
Escrito por , profesor de la Escuela de Derecho de Harvard y director del Programa de Negociación de Harvard, este libro rompe con la utopía de que "siempre se debe negociar". Mnookin plantea la pregunta más incómoda del mundo corporativo y personal: ¿Se puede negociar con alguien en quien no confías? ¿Y con alguien a quien consideras malvado?